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将小酒进行到底
将小酒进行到底

本期话题导读

关于糖酒会的精彩观点仍在继续,本期茅台等高端名酒的电商问题和五粮液的策略问题等观点值得思考和研究,此外本期关注还将关注微博微信的话题:圈子决定命运,微博圈子将成为网络盘中盘的新阵地。

大话2013武汉秋季糖酒会
@长江日报

【10余万参展商糖酒会摆擂】昨日,10余万名糖酒会参展商齐聚江城,武汉国际博览中心内外热闹非凡,武汉进入“糖酒会时间”。第89届全国糖酒商品交易会组委会透露,截至昨日下午6时,预展当日已有8.5万余人次入馆参观,加上现场10余万名参展商,武汉国际博览中心人流量突破20万人次。

@酒叔李权

目前白酒行业几个现象:1财政收入受到了影响,政府坐不住了;2企业急了,不知该怎么办;3销售策略乱了,无所适从;4价格垮了;5产品新面孔多了,一窝蜂上了很多低价新品;6消费群体变了,找不到消费目标群;7行业洗牌在往深度推进。醒醒吧,2014年酒业市场将更加严峻,不可能在短期内好起来。

@林向酒业观察

酒鬼酒副总经理郝刚演讲:为什么湘酒成不了板块?到安徽感触颇多啊!酒鬼一年在安徽卖1000多万,还废了很大劲。人家安徽让你外地酒看不到,人家上天网工程,终端隔断,才成就了人家安徽小市场的大份额。金种子在一个100万人的县,年销售3亿,我们湘酒踏踏实实干好省内市场就很好。

@吴春芳--中国定位研究

茅台、五粮液上“酒仙网”是一大败笔:1、“酒仙网”销售的是比线下更廉价的产品。因为电商是廉价的代名词,同时电商本质上是一种渠道。这将破坏五粮液、茅台酒高档的品牌认知。2、酒仙网的产品价格与线下的产品价格产生冲突。对于没有知名度的产品影响不大;但对于五粮液、茅台的伤害是非常大的。

@吴春芳--中国定位研究

不可理喻的五粮液:1、五粮液集团如果坚持“五粮液、五粮春、五粮醇、特曲头曲、绵柔尖庄”五大品牌同时发力,那么五粮液集团可能在未来3年左右时间麻烦将不期而至。2、五粮液集团这5个品牌投入的资源越多,业绩增长的越快,未来3年前后衰退的越快。就像吸毒、酗酒一样,总会有清醒的一天。

关于青春时尚小酒
正一堂杨光
@杨承平

【圈子决定你的命运】我从2010年提出来的「圈子」,到2012年进一步提出:后团购时代就是进入「圈子」,再到今年武汉秋糖会,看到的是越来越多的圈子交流,特别是微信微博这些新工具,正在帮助我们建立并更好的维护我们的「圈子」,我更相信,未来必定会有更多的「圈子」在酒行业形成。

潮酒汇创始人贾云彪
@叶块块

酒水干货:1.核心人群消费后,通过口碑传播散播出去。2.非常合适新媒体,把握核心人群的把握:3.活动,事件,体验,服务缺一不可:通过活动泛关系变成弱关系,通过共同事件弱关系变成强关系,强关系形成购买。微博是个圈子,不应该是自媒体。微博是个弱关系,要把他变现:要么就现实圈子,要么导入微信。o2o案例,建立圈子做微博:帮博友创业,比如吃货团。落地带旺了许多商家。

@古井贡酒贾敏

品牌微博中不得不研究的细节:1.明确目标让目标族群懂得品牌的诉求;2. 品牌要有个性、有自己说话的方式、有议题、有贯彻的精神;3.让人们在意,进而分享讯息;4. 透过社会化媒体,将经验分享出来;5. 让社交出现在生活中的每个角落;6. 时时关心消费者动态。

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