品牌概念切忌贪多求全

2013-09-13 13:32  酒类媒体 澳门正规博彩十大网站 字号:【】【】【】   参与评论

如果一个品牌能在潜在顾客心智中拥有一个代名词,那么这个品牌必定成功。这个词不需要太复杂,也无需去生造。然而,很多白酒品牌迷恋概念,却又不能持续聚焦。

1、正确的聚焦

市场的要点就是聚焦,收缩经营范围将使你强大,追逐所有目标将使你一事无成。即便你不是一个领先者,你的品牌也应该集中于某一点。更重要的是,你的概念应该是这个品类中可以找到的,并还必须是尚未被其他品牌占据的,如:茅台——中国国酒、酱香;五粮液——世界名酒、浓香;汾酒——中国酒魂,清香鼻祖……

如果你无法在现有的品类中成为第一,那么就创造一个新的品类使自己成为第一。在浓香型白酒中,洋河可以成为“绵柔型”品类的第一,古井贡可以成为“年份原浆”品类第一。

焦点

2、错误的聚焦

市场最重要的是在潜在的顾客心智中占据一个概念。然而,国内白酒的概念可谓成千上万,却找不到几个足以成为焦点的代名词。

首先,你不可能将其他公司的代名词据为己有。

其次,你不可能将焦点集中在质量或是诸如此类不存在对立面的概念上。

再次,你不可能放弃自己的代名词,转而寻找一个已为他人所拥有的概念。

作为一个领先者,你必须有自己的追随者,一个没有追随者的代名词不一定就是成功的。一旦你有了自己的概念,就不得不倾尽全力去保护它在市场上的地位,最好始终如一,可以强化或升级但必须不离不弃,否则可能就会前功尽弃。比如河南宋河粮液,从早期的“宋河粮液·共赢天下”,到“中国性格·宋河粮液”,再到“中国礼遇·宋河粮液”,还有“宋河粮液·老子故里”、“宋河粮液·醇厚浓香”、“宋河粮液·国字六号”等概念,短短几年的时间,宋河粮液虽然在规模上成为河南白酒品牌的领先者,但是却始终不能成为真正的领袖品牌,只因为它始终找不到一个可以制胜的代名词。

3、最可怕的是找到一个不足以成为焦点的代名词。

从当前的白酒市场来看,许多白酒企业还没有真正意识到聚焦的重要性,虽然有些企业已经意识到聚焦的必要性,却以自我毁灭的方式去实现这一战略。如“纯粮酿造”“纯正原浆”“好喝不上头”“全国获奖品牌”等概念,都很难成为焦点的代名词。

当然,还有白酒“伪文化”概念,最不可取。(啤酒)
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本文关键词:市场品牌概念 来源:华夏酒报 孟跃
(责任编辑:郭运伟)
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