内容制造是知识型新酒商成败的关键因素

2018-05-07 17:16  中国酒业新闻  澳门正规博彩十大网站  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

在知识经济时代,新酒商想在未来之路立于不败之地,必须成为具备内容制造能力的知识型新酒商。知识即内容,内容即知识,内容的制造就是源于不断的获取知识,整合知识,运用知识。而知识的累计又源于新内容的不断涌现。在知识经济时代,知识通过内容的制造,最终会形成什么产物?

1.内容即流量

优质的内容的制造,才会吸引粉丝产生流量。在互联网信息化时代,流量的增加直接决定了商业价值的转化程度。新酒商要想获得产品流量、品牌流量,首先要瞄准自身属性可关联的目标群体,面对新中产、年轻的80、90后等不同的自身属性所关联的消费者群体,通过挖掘与目标群体能够产生共鸣的价值观,并制造衍生相关周边内容,吸引消费群体的高度关注从而产生流量。由所制造的内容产生的消费者流量,流量是转化“购买率”的前提。

2.内容即传播

优质的内容中包含的极强的消费者价值共鸣点,和自带流量的超级IP内容,直接吸引特定群体的高度关注和二次传播。以洞察消费者需求,击中消费者痛点,引领全新消费理念所制造的内容输出,直接引发了消费者口碑传播和自传播。一坛好酒的迅速传播即来源于内容致胜,《老外遇上白酒和90后酿酒师》白酒+老外+90后的新颖内容获得百万播放量,“双百标准”品质内容,击中新兴消费群体对品质追求的痛点,“一坛好酒杯”全球陶绘大赛的开展,在增加消费体验感的基础上,又赋予产品艺术化、文创化、潮流化的多元内容,极大的丰富了产品之外的附加内容,形成消费群体超强喜爱感和自传播。

3.内容即服务

消费者通过自己喜爱的优质的内容获得,就是享受产品服务的过程。这个过程颠覆了以往先购买,后享受的消费过程。而是通过内容的输出,在消费者未产生购买之前,就已经体验到了产品本身内容所带来的精神共鸣和精神获得感。例如凡客体的自嘲,新兴群体追求的高颜值高品质,创客的自我励志,这些内容的输出直接让消费者获得了精神服务和价值服务。

通过提升内容制造能力,知识型新酒商的核心商业模式就是通过内容制造,所产生的粉丝流量,形成固定的消费群体,就是社群模式。

在这里为大家讲一个案例,行业资深咨询专家王一晖先生用3个月时间把一款在中高端白酒臻久坊从0运营到一两千万。老田认为有以下几点做得很到位:“内容型产品+社群化模式+合伙制“人““!一是找到一款足够好的产品。做产品有一个“山巅理论”:做产品就如同把一块巨石推向山巅,这样它就具备向下的强大势能,减少渠道阻力也即销售阻力。在社群模式下,是靠社群成员之间的口碑传播,带来进一步的二次传播。产品卖相不好,就不会有尝试性消费,产品品质不好,就不会有二次消费。两者都有了,才会有二次传播甚至多次传播。一个产品,如果连周围的朋友都不愿意用(发自内心而非碍于情面),那么这个产品就失败了;一条传播语,如果连公司的员工都不愿意传播,那么这个传播语也失败了。二是构建一个合伙人模式。中产阶层是各行各业的中坚力量,具有蓬勃向上的活力。而单个人的力量是薄弱的,联合起来力量将会超出想象的强大。所以,一个“酒+互联网”的合伙人模式要求既接地气,又能被接受。三是依托于一个基础社群。从一个相对强关系群体找到切入点是社群运作的关键。这里面有丰富的内涵,在社群里做产品众筹即是一个非常好的方法。不同于互联网平台上的众筹,纯粹依赖线上平台的长尾效应。社群众筹主要依托于线上的微信群,以及线下的各种圈层,具有一定的强关系,属于精准众筹,比如同学群、爱好群、老乡群等。

知识型新酒商要么成为超级IP,要么成为超级IP制造者

知识型新酒商如何成为超级IP?关键就在于他自身如何成为内容的制造者 。新酒商一定是具有多重身份标签、可自身制造吸引流量内容的综合体,例如影视明星、企业家等在特定群体具有特定粉丝圈层的公众人物,如赵薇红酒这样的超级IP卖酒。或者经济学家、作家、知识学者等在特定领域有令大众信服、钦佩的性格特点的人物,例如吴晓波卖酒等。也就是通过在特定群体、特定领域的超强流量引流能力为基础,转化为超高商业价值,从而形成超级IP新酒商。

知识型新酒商如何制造超级IP?打造超级IP可以从四个方面着手。

第一,品牌建设原点要转变,用IP化思维和方式打造人格化品牌

第二,品牌传播方式要转变,将IP内容打造成流量入口

第三,产品战略要转变,产品既口碑,围绕IP资产重构极致化产品

第四,品牌与粉丝之间的互动方式发生转变,增加品牌IP与消费者的互动触点

在知识经济时代下,知识通过互联网的密集传递交互,正在悄然改变中国酒业格局。知识型社群化新酒商,必将在知识经济时代的浪潮下,成为中国酒业未来的主力军!

    关键词:酒类 经销商 内容  来源:老田煮酒  田卓鹏
    (责任编辑:程亚利)
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