• 名庄酒经销商反向而行:适当备货淡季进货 零售价不随行就市 日期:2018-06-22 08:22:31

    随着波尔多名庄最近纷纷公布2017年份酒商价,很多经销商也再次将目光聚焦在名庄酒上。 在一级庄及副牌的价格持续增长了三年后,似乎行业又到了一个十字路口,名庄酒如何玩才有利润? 无论行货水货,名庄酒价格都相对透明。很多经销商抱怨:名庄酒压资金,利润...

  • 店铺成本愈来愈高 酒水销售遭遇瓶颈 这几招可开源节流 日期:2018-06-21 08:49:00

    终端门店是酒类的供应链环节中利润相对高的环节,因为最靠近消费者。 然而,这并不代表拥有门店的酒商日子好过。最近,WBO遇到多名终端酒商表示成本持续增加,包括一些大型酒类连锁企业。 店面租金、人力成本都在上涨 上海酒老板连锁的创始人马国民在不久前...

  • 想让终端循环进货 你需要这6步骤、6攻略 日期:2018-06-21 08:19:00

    市场开发和品工作是否成功,源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。不然辛辛苦苦靠各种政策,甚至赔钱进行的铺货,都有可能打水漂,形成死结。 新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货,因为回货是消费者对产品认可并初...

  • 面对“创新围城” 如何让你的传统渠道再展雄风? 日期:2018-06-19 15:41:48

    今天发现线上和线下的界限已经不再明显,以互联网为基础设施的电商渠道已经开始升级为新零售,以微信工具为抓手的微商已经变身社交新零售。以地段为主的传统线下渠道也开始融合互联网生态,目前出现了两类公司:一类是以互联网+传统渠道的互联网公司;另一类...

  • 面对三大难题该如何高效率打造升学宴? 日期:2018-06-19 15:37:13

    6、7、8月份本是白酒销售的传统淡季,但是随着高考之后的毕业宴、升学宴、谢师宴等宴席市场的兴起,让白酒品牌有了淡季不淡的可能,毕业宴、升学宴、谢师宴也就成了酒企、经销商淡季的主战...

  • 铺货要靠人、动销要靠势 掘金区域市场秘诀详解 日期:2018-06-19 08:09:56

    新市场启动按照先后顺序有两个重点工作:一是铺市、二是动销。如何将产品快速铺进终端?铺市后如何快速动销?本文将就这两个问题进行详细解说。 一、 如何快速铺市? 1、 组建突击队搅动市场 突击队在铺货阶段至关重要,是提升铺市效率的基础保障,建立一支敢打...

  • 3大形式7大步骤 手把手教你掘金宴席市场 日期:2018-06-19 07:45:04

    个人团购消费主要是升学宴、结婚宴、生日宴、乔迁新居宴、以及中秋、国庆走亲访友消费等形式,可以统称为个人喜庆宴席消费市...

  • 快消品如何在一个县销售过亿? 日期:2018-06-15 09:52:26

    任何具体路线提出之前,均需把握市场宏观发展趋势,才能保证路线方向的正确性。把握趋势,即可掌握正确路线,即发现财富。卓鹏战略过多年的实战经验和丰富的理论专业知识,预判2018中国整个大快消市场进入了第二次产品升级浪潮来临。 (图片来自网络 如有侵权...

  • 6、7、8三个月 经销商到底该干点啥? 日期:2018-06-15 09:19:43

    按照时间节点梳理,基本上过了5月份,各大厂家和经销商节后已压完一轮货,基本的心态是大销量就等中秋节。 其实有经验的商家都知道,中秋和春节销量能否超越预期,关键的时间节点在6月、7月和8月。 那这三个月到底该开展哪些工作,才能让你的销量获得超过同...

  • 顶级销售:从月薪600元到年薪30万 他总结了6条 日期:2018-06-15 08:43:00

    10年转瞬即逝,10年弹指一挥,感谢10年销售经历,感谢过去如此努力的自己,他让我找到一个不一样的自己 难忘的开始 19岁的我,高中毕业,懵懂、迷茫、不知所措,但我不甘于平凡,渴望改变命运。 一次偶然的机会,我接触到了酒类销售,顺利通过了面试,成为了...

  • 保健酒行业的新之路 日期:2018-06-12 09:31:49

    A、近几年,保健酒行业总体上增长乏力,行业内分化加剧: 根据公开资料显示,近四年来保健酒的年产量从78万吨增至80万吨左右,保健酒每升均价从38元跌至36元,整个保健酒行业规模处于增长乏力的状态。同时在保健酒行业内部,近几年劲酒、鸿茅药酒、竹叶青等...

  • 酒商开发新网点有哪些套路和基本常识要掌握? 日期:2018-06-12 08:16:37

    销商就是靠下游客户吃饭的,下游客户的数量和质量,很大程度上决定了经销商的总体销售业绩和利润贡献。 对于下游客户的开发工作也是持续进行的,毕竟只有极少数经销商对当地市场做到了百分之百的覆盖,再说了,下游客户群体本身也是动态变化的,每天都有新店...

  • 终端干不掉竞品 因为你没有这么做 日期:2018-06-12 08:00:41

    终端的争夺与战争是经销商永远的话题。为了干掉竞品,为了抢占终端,经销商发明了许多的方法,放下了很多的下限。从赊账到赊铺,卖货收钱,再加上降得越来越低的利润和已经令人发指的政策,但是仍旧无法完全消除终端的竞品,反而越演越烈。 造成这样局面的原...

  • 只铺货没有跟进动作 铺货率再高有什么用 日期:2018-06-12 07:56:30

    终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对路,铺...

  • 终结保健品的冲突 日期:2018-06-11 16:50:33

    至九十年代开始,保健品历经了销、直销、会销、体验销,四种模式,在消费升级、市场对保健品认知混乱、竞争加剧的当下,哪种模式可以助力保健品企业实现新飞跃? 销 首先是被夸大的疗效与消费者食用感受的冲突,随着食药监局监管的持续增强,...

  • 成功涨价是区域酒企管理技术的“成人礼” 日期:2018-06-11 09:38:50

    随着酒水消费环境的变化,随着与酒水相关的包材的涨价,近两三年酒企核心产品涨价已经成为常态,越是全国化酒企涨价频次越高,越是高端产品涨价幅度越大,对他们来说,越是涨价销售规模增幅也越快,涨价让他们进入了良性循环,同时也验证着涨价是最大的促销...

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