茅台临时股东大会有哪些信息最值得关注?

2018-11-30 08:57  中国酒业新闻  澳门正规博彩十大网站  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

11月28日,贵州茅台(600519SH)召开了2018年第三次临时股东大会。此次会议互动热烈、“干货”满满:无论是近期企业的高层人事调整、消极的行业声音还是未来的发展基调、敏感的价格问题都一一得到回应,直戳行业G点。

据此,酒说(微信号jiushuo99)梳理出四类共八点重要信息,一揽本次大会核心内容。

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关于人事

第一点:董事成员更迭,茅台管理层充实优化

近段时间以来,茅台的管理层成员更迭受到行业关注。此次会议提名了新任董事,根据股东和代理人现场投票与网络投票结果显示,李静仁高票当选贵州茅台董事。

自60后的王焱、李静仁先后加入茅台高管团队后,茅台高层管理团队的新老交替正在成型,整个团队平均年龄为50岁,按李保芳的说法,“正是显谋略、促发展的黄金年龄。”

不只是平均年龄进一步得到优化,茅台高层的知识结构及职业背景更为丰富多元。有关人士告诉媒体,随着班子成员的逐步到位,茅台新的领军团队年龄结构、学历层次、职业背景进一步多元、优化,他们与中层管理队伍的年轻化相配套,为引领茅台走向千亿级、具有国际竞争力的企业,为“奔着千亿去”的茅台集团提供了稳定的组织保障。

关于发展

第二点:对于未来发展,茅台不会衰退,只会跳起来摘桃子

“2019年,茅台不会松劲,当前的宏观形势需要茅台有更大的担当。我觉得就是一句话,有多大的劲就出多大的力,还是去年那个原则,‘能快则快、不留余地、不留退路’。”李保芳称,“茅台的精神状态,一定是跳起来摘桃子,不会坐着等。”

在近期的总经理办公会上,李保芳已明确指出,“茅台的生产经营工作要讲政治,顺应时代和形势发展,通过文化引领,调整体制和机制,增强服务,使2019年茅台事业再上新台阶。 ”

第三点:系列酒要实现“非均衡型发展”

由“茅台热”带来的“酱香热”,给茅台系列酒为代表的酱香型白酒产品,释放了茅台酒供不应求带来的巨大溢出消费空间。

李保芳对系列酒的成绩表示了肯定:“系列酒三年前只有十几个亿的销售,如今已超过了80亿元,说明系列酒这三年的政策实效明显。”同时指出,系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。针对系列酒在管理与方面的短板,明年系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰——业绩不好的经销商要退出。

关于2019年系列酒的发展,强基础、抓管理、树品牌、抓动销、保品质仍然是酱香酒公司的工作重点。

李保芳指出,茅台系列酒的发展,将实现非均衡型发展。“我所说的非均衡,就是区域不搞平衡,不能全国所有城市下一个计划平衡,应该说哪里的市场好,就往哪里走;第二是品种不搞平衡,不好卖的停产或者少生产,盯着好卖的集中发力,做成几个大单品;第三个,经销商不搞平衡不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐,有一些人的业绩很差,还是要有退出机制,不好的要退出。”

关于价格及产品

第四点:关于价格问题,茅台酒、系列酒都不会动价,也没有必要动价

这次股东会,价格问题仍是关注焦点。

李保芳首次谈到系列酒价格。“茅台会逐步提高系列酒在销售中占比。系列酒和茅台酒之间价格悬殊,是中间阶层喝的酒,我们不会因为市场好就天天提价。因此,系列酒在一定时期内不会动价。定在什么价位,要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天价。”李保芳再次强调,“今年和今后一段时间,不管是茅台酒、系列酒都不会动价,也没有必要动价。”

李保芳指出,关于茅台酒的价格,不能不管,也不能不说。茅台如果提价,会引发行业的价格波动,茅台酒价格非常敏感,涉及多种因素,因此在作价格决策时,不仅考虑茅台自身因素,还要考虑综合因素。

第五点:将加大茅台酒直销力度

茅台酒已经成为行业公认的“硬通货”。交流中,茅台高层还特别指出,将加大茅台酒直销力度。“把东西卖出去才是硬道理”,据悉,茅台大酒店、茅台文化城和仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策,减少限制性规定,让游客能更方便地买到茅台酒。

关于质疑

第六点:回应“三季度报表增速放缓是不是说明白酒行业到了衰退期”的疑问

针对有舆论关于“三季度报表增速放缓是不是说明白酒行业到了衰退期”的观点,李保芳清晰表示,“我看没有。依据茅台通常的发展周期推算,从2016年开始的回升周期,才经历了三年,现在‘后劲’仍在,还不到下行的时候。”

“今年茅台发生的大事太多,下半年月月都有,因此,茅台今年的业绩和明年的工作受到业界和社会的广泛关注。茅台的市场价格和茅台销量并没有发生大起大落的变化,到年底时,我们会交出一份不错的答卷——希望大家增强信心。”李保芳肯定地指出。“考虑到茅台现在供不应求的特点,茅台不会进入衰退期,仍然处于一个上升期。”

第七点:回应预收款下降问题,不是信心降低而是服务改进

临时股东大会上,李保芳主动提及了倍受业界关注的预收款额度下降的话题。“过去,预收款一直用于衡量一个企业的市场和消费者对企业的信心。这次,茅台是主动采取措施,缩短发货周期,提升服务水平,把预收款降下来。”

据悉,提升服务水平,这是近段时间,茅台高管在不同场合不断释放的重要观点。李保芳分析说,相对于茅台充足的现金流,并不是所有经销商都有充裕现金,为什么非要提前把这个钱交到茅台放着?所以,预收款指标是我们主动作为、改进服务的措施而降下来的,并不是经销商没有购酒的愿望。

第八点:回应“茅台酒海外是否更便宜”的疑问

股东大会交流环节有股东提出疑问,茅台酒的海外市场价格是不是比内地便宜?

李保芳回应称,茅台酒海外市场价格有一个价格生成机制,以国内出厂价格为基础。“但是,不同国家或地区的税制不一样,只要把关税一加,比内地还要高。”

他以中国香港地区为例,“香港征100%的关税,再加上租金、人工费,现在香港的茅台酒已卖到3000元左右,包括像迪拜、法国和美国这些大的机场,不会低于国内的价格。”

据介绍,海外市场,每个国家地区对白酒管控力度均有差异,会针对出口国家或地区的税收政策,市场支持政策会有调整。但是,整体来看,海外终端价格,与国内相比,基本一致,差别不大。

    关键词:茅台 股东大会  来源:酒说  佚名
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