活过2018年的网红白酒子约 凭什么能挺过2019年?

2019-01-10 16:07  中国酒业新闻  澳门正规博彩十大网站  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

Winter is coming。刚刚过去的2018年,很多人将其称作资本的寒冬。互联网共享单车独角兽ofo从几近覆盖全国大中小城市到千万用户排队退款,“青春小酒”江小白发展步伐渐缓,茅台的股票甚至一度跌停。总之,2018,酒业经历了太多。

2018年6月,酒业新星“中国网红白酒”子约于小米有品上线“星品驾到”,上线不到三个月,销售额破1000万。为传统企业转型探索新方向和新模式,成为酒水行业瞩目的焦点,与此同时,质疑的声音也接踵而至,网红白酒子约是否能挺过竞争更为激烈的2019年?

子约在小米有品上的表现

凛冬将至,网红白酒子约凭什么度过这个寒冬?

2018年,子约可谓是出尽风头,成为中国网红白酒,坐稳明星白酒C位。媒体也纷纷把子约当作一个现象级案例来解读,一个老牌酒企的振兴之作,本来就是不错的看点,而其之道同样是大爆点。在众多新生的白酒品牌中,子约没有海量的资金,没有铺天盖地的,没有砸钱烧钱的促销,不仅在激烈的市场竞争中存活,还做出亮眼的成绩,着实让行业震惊。

网红在既定观念中,仅是昙花一现的事物,今天火爆人人追逐,明天凉凉无人问津。2019年,不少金融界资深人士纷纷表态,经济环境或许会更加恶劣,尚未满一岁的子约是继续势如破竹野蛮生长,还是就此夭折新星陨落?

子约会挺过2019年,迎来万紫千红的春天。凭什么,主要有以下三点。

其一,子约不是独孤的新品,背后依托的是儒家文化的代言人“孔府家”。孔府家源自两千多年的孔府自家私酿酒坊,如今国营建厂60周年,央视第一支白酒的缔造者,“孔府家酒,叫人想家”的语仍萦绕在国人的耳畔。改革开放四十年来,潮涨潮落,多少红极一时的企业淹没在时代的浪潮中,孔府家历经风雨,砥砺前行。孔府家品牌有着顽强的生命力,在国人心智中有着非同一般的位置。这就是子约与众多互联网白酒最大的不同之处,背后有孔府家的背书,振兴之作子约也会在她的庇护下稳步前进。

其二,子约不是一个简单的网红白酒,有着更为深厚的文化内涵。子约谐音“子曰”,孔子的《论语》享誉海内外,子曰之语更是广为流传,子约与子曰,其文化也是相通的。“约”不仅有“约会”之意,也有“约定”之意,子约是人与人的约定,国与国的约定。如果把子约的意义仅是简单的理解为约会、约酒,是狭隘的,子约是儒家文化的延伸,有着更深厚的文化味道。国家名酒评论总编于瑞曾在孔府家举办的“大咖探厂”活动上谈到,子约,不仅有君子相约之意,也有企业、国家约束自己之意,也有“君子重信义、守约定”的内涵,要遵守与人的约定,子约蕴含的文化可以助其在前行的道路上越走越远。

其三,好的开始是成功的一半,不断创新是良好发展的不竭动力。2018年子约通过抖音“给我一瓶子约我可以让世界颤抖”、“子约上巢”走进社区以及国庆黄金周“子约陪您回家路”温暖众多归家游子等活动和消费者进行互动。据笔者了解,子约已经在着手筹备“子约读书会”、“子约酒友会”等活动,2019年子约线上线下活动将会遍地开花,这种形式会极大的促进子约圈粉运动,而且是低成本、高回报,提高更大的知名度的同时增强转化率。创新永不过时,子约的互动活动,既能留住老用户,还能吸引更多新消费者,长此以往,一步一个脚印,小步慢跑发展。

现象级网红子约,如何乘风破浪再上一层楼?

2018年6月,子约上线小米有品取得巨大成功,同年10月,顺势推出子约II(2003)100%单一年份酒15年,为解决年份酒的消费痛点探索新方式。销量可观,口碑极佳,同时也让行业人士、媒体纷纷看好,酒水行业的年终盘点子约大多在列。子约,不仅是孔府家的振兴之作,也是酒水行业在寒冬中的一抹暖阳,对于子约的后续发展,相关专家给出了几点建议。

拓展电商平台,大到京东、小到一淘。让每一次传播更为精准,让每一次活动更有价值,既需要子约入驻更多的电商平台,大到京东,小到一淘。刚开始的时候,可以凭借“成名于小米”的高颜值、高品质及高性价比的优势成为各个小型电商平台的头部产品,集中优势去做好每一个平台。待到时机成熟,寻找京东或天猫的赋能,进而实现销量爆发式的增长。

丰富产品线,高到52度、低到38度。好的IP,绝非是仅有一个单品,产品线必定丰富。目前子约在售的产品有两款,7-16年老酒勾调的子约和100%单一年份子约II(2003),均是52度,就整个国内的白酒市场来看,消费者在度数上有区隔,很多人就是偏爱低度酒,不想也不愿意去尝试高度酒。子约可以先从度数入手,先开发38度、42度的单品,吸引更多的消费者购买。

持续多元跨界,跳出酒业、拥抱世界。2018年,盘点子约的成功,跨界功不可没。玩转微博、微信、今日头条、抖音等平台,子约在酒水行业一举成名,2019如何更稳健的发展,持续跨界是必由之路。子约线上在不同平台、领域进行跨界,线下也可以和目标人群所在的社群进行跨界互动,如旅游、徒步、垂钓、登山等圈层。如果仅停留在酒水行业的话,只会是一个“小明星”,没有大的销量支撑,就无法完成从网红产品到明星单品的蜕变,要想获得长足的发展,跨界迟早要做。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。在这个时代,有各种产品能够迅速冲上峰顶,而后在下一个爆品出现时,又像烟花燃放后迅速归于沉寂。在这个时代,依然有品不忘初心,砥砺前行,逐步登顶。相信子约,是后者。冬天来了,春天还会远吗?

    关键词:子约 孔府家酒  来源:澳门正规博彩十大网站  张燕
    (责任编辑:程亚利)
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