高端白酒淡季梦魇 或临业绩拐点

2012-06-13 07:40  中国酒业新闻  澳门正规博彩十大网站  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

  “春节后,高端酒照例都会降价。只是这次可能要降得凶一些。”在成都做烟酒经销的吴俊最近颇为轻闲。

  吴是高端白酒簇拥者,有一家面积数百平米的名优白酒经销店。尽管今年高价酒淡季颇淡,占用了他不少资金,但他依然觉得高价酒降价只是暂时失灵。每年中秋、春节,他总见证着高价酒销售的不败神话,即便年年提价,也依然供不应求。

  但相比往年多出的白酒库存,却又让他感觉出了一丝异样。

  “以前不会出现太多库存,七八件比较正常,但多到二三十件还是少有。”吴说的是零售店的库存。尽管今年他对某私营单位供应的团购量并没有下滑,但零售市场走的量却较往年少了两三成。

  与此相类似,记者在不少商超获得的信息显示,不少中低端白酒销售却有所见长,特别是有着较好品牌认可度的中端白酒,诸如郎酒、剑南春、洋河(002304.SZ)、酒鬼酒(000799.SZ)等。

  在多数白酒经销商看来,高端酒提价后,中端酒开始补位。目前在品牌、产品品质以及市场分销上都更灵活的中端品牌已显出以往高端白酒提价前的成长性,在当前弱势经济下也更具增长潜力。

  这是否预示高端白酒已走入了提价困局?而以高端白酒为主打产品的白酒类上市公司是否将走进业绩增长的下降通道?

  惯常于喝“酒”的机构则普遍表示,来自高端白酒销售拉动的酒类营收增速已缺乏可持续性,在驶过由一季度存货确认所带来的高增长营收假象期后,预计将在下半年出现小幅下滑。

  受访的白酒上市公司人士也认为,三季度中后期将成为淡季以来的行业拐点。

  高端白酒的淡季梦魇

  “高价酒不可能会一直涨下去。”2011年10月,彼时准备卸任五粮液董事长的唐桥说到。一语成谶,半年之后,元旦春节还冲高销售的高端酒,开始了雪崩式的降价风潮。

  首当其冲的当数,去年提价后使得终端售价首度超过五粮液的澳门正规博彩十大网站高端品牌-国窖1573

  吴俊告诉记者,目前他所经销的1573单瓶在1000元左右,较年前提价后的1389元降幅约30%,也是主流高端白酒里降幅最大的品种。而排在次席的飞天茅台虽已由早前高峰的2200元降至1700元左右,但降幅也只有20%左右。

  “同期降幅一般在15%左右。”有白酒经销商称。高端白酒在提价后,一般要求严控终端降价,以防止低价串货致使品牌稀释,限量保价是较为传统的做法。但淡季低销及高存货压力,迫使部分小经销商降价促销以降低资金占用压力。

  或基于此,澳门正规博彩十大网站选择了限量保价。5月下旬,澳门正规博彩十大网站经销商透露的减产通知显示,从5月份开始,公司将全面停止分销奖励和通路促销活动,全国经典装国窖1573的供应量也在年初规划基础上调减1300吨;且从5月21日开始,对全国经销商客户暂停发货。

  即便是作为传统高端的茅台(600519.SH)、五粮液在淡季也感到乍暖还寒。“目前价格最低降幅也在20%左右。”前述经销商称,尽管此类高端酒目前仍处紧货的状况,但与往年相比,降幅还是要大一些。

关键词:高端白酒 业绩  来源:21世纪经济报道  Mahone
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