2017酒商利润调查:酒业繁荣背后 经销商究竟赚不赚钱?

2018-03-12 09:15  中国酒业新闻  澳门正规博彩十大网站  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

都说酒行业在复苏,到底是谁的复苏?

从目前公开的16家上市酒企的业绩快报来看,其中贵州茅台、洋河股份、山西汾酒、今世缘、舍得酒业、水井坊、酒鬼酒、海南椰岛、珠江啤酒、重庆啤酒、兰州黄河、会稽山等12家业绩预喜,占比达75%。

仅从预增数据来看,行业确实一片繁荣景象。酒企开会都说“要让经销商赚到钱”,但奔波在一线的酒商们真的赚到钱了吗?利润增长了多少?为此,酒业家团队调研了60多位来自全国13个省份的不同层级的经销商,却发现酒商们依然叫苦连天……

一半以上酒商对2018年春节利润不满意

提价是2017年中国白酒的主旋律,名酒领涨、地产龙头紧随,区域品牌也不甘示弱。再加上春节旺季的到来,让整个行业对这个占白酒年销量1/3的旺季备受期待。那么,多轮涨价后,酒商们的利润情况到底怎么样呢?价格疯涨后的名酒经销商们,他们的利润情况又会是怎样呢?

春节刚刚结束,酒业家团队分别在合肥、杭州、上海、广州、成都、德阳、绵阳、等各级市场,乃至部分乡镇市场进行了调研。调研发现,酒商们对利润问题并不满意,在接受调研的36位酒商(含经销商、二批商、分销商、终端零售商)中,对春节期间销量表示满意的达到29位,满意率为81%;对利润表示满意的为2人,占总调研人数的5%;较为满意的为6人,占总调研人数的17%;认为利润一般(过得去)的6人,占总调研人数的17%;对利润不满意的为22人(其中零售终端商15人,经、分销商7人),占总调研人数的61%。

由此可见,一半以上的酒商对自己在2018年春节的利润并不满意。

酒业家记者还特意留心了一下春节期间的乡镇市场的酒水销售,来自茅台镇、泸州等地方的各种琳琅满目的礼品酒堆在小型超市、代销店,且动销情况不错。“小年(腊月二十三)过后,每天都能卖出去几十件,几乎是平时一个月的销量。但是现在的消费者都知道价格,所以利润薄得可怜,一瓶几十元的白酒挣5元(毛利)也在出。”德阳市罗江县新盛镇的一位中型生活超市业主刘大姐告诉记者,今年春节的酒水销量比去年同期增长了35%以上,销量增幅较大。

关于酒商利润,酒业家调研团队进行了如下。初步,名酒酒商(经销商、分销商)为16人,占总人数的26%,综合毛利在4%—9%之间(取最高值与最低值);名酒系列酒酒商7人,占总人数的12%,综合毛利在11%—18%之间;区域名酒及地产强势品牌酒商17人,占总人数的28%,综合毛利8%—23%;普通中小品牌酒商19人,占总人数的31%,综合毛利在10%左右;名酒总经销产品酒商2人,占总人数的0.3%,综合毛利30%左右。

酒商赚钱与否,分茅台与非茅台?

“赚钱也是茅台经销商赚钱,可惜我们不是,其他酒都一样,酒厂涨价,酒商销售价格涨不起来,利润怎么可能提升?”杭州白酒经销商王进(化名)反问道。

酒业家记者调查发现,许多酒商均同意以上观点。

从各地经销商的回馈情况来看,虽然酒企业绩一片繁荣,但酒商赚钱依然很难,经销商叫苦的、迷茫的仍然居多。原来不止手机分苹果,非苹果,酒商群体,也分茅台与非茅台?

据北京一位主营茅台的经销商透露,在茅台酒的带动下,茅台的总经销产品利润率也较高。

“现在产品利润点下降,人员成本又在提升,我们去年没赚钱。”某江西代理四特酒、龙江家园的白酒经销商告诉记者。

“茅台经销商是都不愁销量和利润的,但是区域酒还是比较难卖的,去年还是没赚到钱,只能勉强养家糊口,但是已经从业多年,也不好放下换行。”湖南地区某地产酒经销商坦言。

“我前年做的郎酒,去年做的洋河,依然感觉挣不到钱……”,江苏某白酒经销田白(化名) 感叹道。

“名酒需要大资本,风险也大,我选的产品主要以亲民价为主,按普通消费层的标准来定位的,保证品质就能保证销量,虽然利薄但是销量还可以。净利增幅度一般。”陕西省某地产酒经销商王浩(化名)告诉记者,他已经不做名酒了。

“去年卖酱酒的基本都赚到钱了,其他就难说,卖低端酒的日子比较难过。”福建泉州代理了多家白酒品牌的酒商周涛(化名)受访时表示。

陕西某区域白云边经销商告诉记者,2017年净利增长10%左右。主要靠厂家对外埠市场的支持,效果有,但是也不明显。

洋河某区域经销商孙敏(化名)受访时说:“相比前年,去年洋河梦之蓝系列的产品卖得好些,但是销量大的海之蓝系列产品却因提价受到了影响。”

关键词:经销商 转型  来源:酒业家  
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