渠道保卫战:电商是传统渠道的屠戮者?

2013-12-27 09:18  酒类媒体 中国酒业新闻 字号:【】【】【】   参与评论

传统渠道日渐式微,互联网渠道风生水起。碎片化、数据化、O2O、供应链重构、厂商新关系……一堆又一堆闻所未闻的新词汇,不断冲击着我们对渠道的固有认知。

这个商业世界正越来越让人看不懂,几十年来我们赖以发家致富的东西,竟然一夜之间变得连自己都不认识了。然而,如果我们今天不革自己的命,明天就会被别人革了我们的命。

酒类电商

引颈就戮还是挥刀自宫?

前不久网上流传这样一张图片,一公司员工的请假条,上书曰:“媳妇收藏了不少天猫、拉手网的团购,11月11日请假一天,回家看着媳妇,防止败家,请领导批准。”

与之相对应的另一个段子是,不少身边做生意的朋友,纷纷抱怨实体店生意难做。要么冷冷清清,实体店快变成了“尸体店”;要么人头攒动,但很大一部分顾客却只看不买,试好了感觉不错就偷偷把牌子、型号记下来到网上去买。

对于多年来长期深耕传统渠道的商人来说,互联网购物的兴起,确实让这门生意变天了,B2B、B2C、C2C、O2O……一个个闻所未闻的新词汇,转瞬间就引领起一波又一波的电子商务潮流。而在传统电商之外,又有了移动电商模式、生活信息服务模式、手机二维码模式、大众点评模式、LBS关联模式……让人不得不感叹,不是我不明白,是这世界变化快。

与此同时,传统零售渠道则是叫苦连天,知名渠道商关门闭店的消息纷至沓来。前段时间就有东方家园等家居卖场连续倒闭的事件;南京的旺仔连锁便利店清盘退出市场;曾风光无限的韩资超市易买得,也计划把在华的16家门店打包出售。而近期,卜蜂莲花也关闭了持续亏损的北京草桥店;百盛商业集团2012年的单店销售额增幅不到2011年同期的1/4;今年3月,麦德龙的万得城黯然退出中国。

无论从微观还是宏观层面来看,在互联网的冲击下,传统渠道面临的生存压力从未如今天一般巨大。事实上,大多数人之前都过于乐观地估计了电子商务对传统渠道的吞噬。

与现实的渠道争夺相比,电子商务带来的更为深刻的改变,是对游戏规则的重新书写:渠道碎片化、新的供应链模式、新的厂商关系、买卖关系,乃至突破线上渠道的地域限制。这种“屏幕+手指+快递”的购物方式,辅以超低的价格,大有颠覆江湖的味道。

对于传统渠道而言,究竟该引颈就戮还是挥刀自宫?线下渠道还保不保得住?线上渠道又该如何做?也许正应了那句老话:如果我们今天不革自己的命,明天就会被别人革了我们的命。

话题一:挡得住的天猫,挡不住的渠道革命

今年“1111”前夕,阿里巴巴继续维持去年的高调风格,马云把大批记者请到杭州阿里巴巴西溪园区守夜,从11日零点开始现场目击上千万网民演出的“疯狂抢购”网络大片——

凌晨一过,报道厅的大屏幕上就开始弹数字,第一分钟,支付宝交易额破一亿元;6分7秒,破10亿元;13分22秒,破20亿元…….凌晨5点40分破100亿元;全天24小时,一共是350.19亿元。

挟消费者以令诸侯,有了如此量级的用户,马云自然底气十足。今年天猫索性直接把炮口对准了传统商场,试图绕过卖场直接和家居品牌商合作搞O2O。

此举犹如在两种商业模式之间点了一把火。包括居然之家、红星美凯龙、月星、欧亚达、集美在内的19个知名家居卖场,联合封杀“1111”。他们下发给商户的通知称,“厂家和商户在线上开展低价促销时,要向卖场等主要合作伙伴进行通报并将卖场的价格调至与线上一致;未经卖场允许,不许利用卖场的商标商号进行宣传,不许通过电商移动POS将卖场的业务转至他处进行交易。”

可以说,这是传统零售业与电子商务的首次大规模正面冲突。面对愤怒的反弹,天猫被迫紧急叫停家居O2O业务以保障“1111”核心利益。但马云显然耿耿于怀,在11日晚上的媒体见面会上一开口就说,“来的时候转了一下,商场没多少人,服务员都没什么事干。”他是故意说给线下听的。

某种意义上,所有的商家都面临着渠道利益的重新大分配。这样的“封杀”,挡得住天猫一时,却挡不住渠道变革的大趋势。

本文关键词:酒类电商酒仙网渠道 来源:商界 白 灵
(责任编辑:郭运伟)
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